Robert Nabenhauer spricht über systematischen Vertrieb im Mittelstand, warum Vertrauen wichtiger ist als der erste Eindruck und wie echte Skalierung nur durch Klarheit und Konsequenz entsteht. In dieser Folge geht es um Prozesse, Positionierung und Plattformen, die verkaufen und nicht nur hübsch aussehen.
Was funktioniert im Mittelstand wirklich? Und was ist nur schöne Theorie? Robert Nabenhauer bringt Klartext. Als Agenturinhaber, der selbst aus dem Handwerk kommt, spricht er über den Unterschied zwischen Konzern-Komplexität und inhabergeführtem Pragmatismus. Er zeigt, warum erfolgreiche Unternehmen ihre Vertriebsprozesse selbst leben und nicht an Freelancer delegieren, die vom Markt keine Ahnung haben.
Im Fokus steht, was zählt: eine Website, die verkauft statt nur gut aussieht, E-Mail-Marketing, das nachfasst statt zu vergessen, und Plattformen, die Leads liefern statt Likes. Robert erklärt, wie automatisierte Pre-Sales-Strecken wirken, warum Kunden oft Jahre in der Warteschleife hängen und weshalb Follow-ups der beste Vertriebshebel sind. Dabei zählt nicht, ob ein Tool hip ist, sondern ob es funktioniert.
Alle Links zu Robert Nabenhauer:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robertnabenhauer/
Webseite: https://nabenhauer-consulting.com/